Vendas ×2.7 em um trimestre:
primeiro paramos os anúncios
Uma marca de suplementos esportivos na Ucrânia com mais de 200 SKUs e vendas estagnadas. Pausamos o tráfego, reconstruímos o site e o funil, corrigimos o rastreamento e o feed de anúncios, depois relançamos. As vendas cresceram 2.7× em um trimestre e diretores de outras empresas começaram a ligar.
A situação
Uma marca de suplementos esportivos com um produto forte e um canal online fraco. Os anúncios rodavam continuamente, as vendas não cresciam, e ninguém sabia dizer por quê. Os próprios números da marca contaram uma história quando olhamos: a conversão de checkout tinha caído de 22.8% em fevereiro para 1.5% em julho, a plataforma de analytics conseguia ver aproximadamente 15% dos pedidos reais, e o feed de anúncios do Meta mostrava preços centenas abaixo da realidade, com 26 de 83 produtos levando a páginas de erro.
O que fizemos
Paramos o tráfego. Desconfortável, mas o funil estava queimando dinheiro. Pausamos as campanhas e usamos o tempo para resolver os vazamentos.
Reconstruímos o livro de pedidos. O histórico real de pedidos vivia em um canal do Telegram. Nós o processamos: 571 pedidos, 571 de 571 recuperados, e finalmente tínhamos um número que concordava com o banco. Isso se tornou a base para toda decisão posterior.
Construímos uma loja nova. Next.js e FastAPI, 107 produtos, bundles, pontos de fidelidade, um consultor de IA no chat, pagamentos locais e integrações de entrega, Lighthouse de 93 a 100 no mobile, largest contentful paint reduzido de 4.2 para 1.7 segundos. As sessões foram de 200-300 para 380-480 por dia, as adições ao carrinho de 5-27 para 37-112 por dia.
Corrigimos o feed de anúncios. Substituímos a exportação de catálogo quebrada pelo nosso próprio gerador: 107 produtos nos anúncios em vez de 83, zero erros, preços corretos.
Configuramos o rastreamento até a receita. Pixel e CAPI, GA4, CRM e o livro de pedidos unidos em um único data warehouse. As campanhas mudaram da otimização por adição ao carrinho para compras.
Relançamos. Mesma faixa de orçamento, nova estrutura, criativos construídos para os produtos que a análise de cesta mostrou que as pessoas realmente compram juntos (carrinhos tamanho família eram 36% dos pedidos e 48% da receita).
O resultado
As vendas cresceram 2.7 vezes em um trimestre. Os diretores de outras empresas na rede do proprietário começaram a ligar, e foi assim que este estúdio se tornou um estúdio.
O que veio depois
Um hub de analytics com um analista de IA no Telegram que responde “principais cidades por receita” com SQL real, um agente de IA de vendas multicanal, monitoramento automatizado de preços de distribuidores abaixo do combinado (184 de 218 eventos pegos com zero falsos alarmes), e um pipeline de conteúdo para vídeos curtos. Esses são estudos de caso separados.
FAQ
Por que parar os anúncios se as vendas já estavam baixas?
Porque o tráfego estava caindo em um site que convertia a 1.5% no checkout, com um feed de anúncios que mostrava preços errados e links mortos. Cada dólar gasto ali era desperdiçado. Parar por algumas semanas custou menos do que mais um mês daquilo.
O crescimento foi só o novo site?
Não foi uma coisa só. O novo site elevou as adições ao carrinho de três a quatro vezes, o feed corrigido trouxe todos os produtos de volta aos anúncios, o rastreamento mostrou quais campanhas realmente traziam compradores recorrentes, e o relançamento otimizou para compras em vez de carrinhos. O resultado do trimestre é a combinação de tudo isso.