B2B-маркетплейсы
каталог с оптовыми ценами вместо таблицы в вотсапе
Оптовый покупатель на Amazon Business, Alibaba.com или Faire ищет каталог с ценами по объёму и понятными условиями, а не переписку в почте. Мы заводим аккаунт поставщика, собираем каталог с оптовыми ценами и настраиваем обработку запросов, чтобы заявка не терялась между продавцом и бухгалтером.
Почему переписка в почте не годится для оптового покупателя
Байер, который закупает партиями, обычно сравнивает несколько поставщиков за один день. Если у поставщика нет каталога с понятной ценой по объёму, байер тратит время на переписку с одним и уходит к тому, у кого цена видна сразу в карточке.
Вторая проблема - сам запрос. Заявка через форму RFQ на площадке падает в общую почту, где легко потерять её среди писем с других площадок. Пока менеджер не ответил, байер уже сравнивает предложение конкурента.
Что мы делаем
Регистрируем и проходим верификацию аккаунта поставщика на выбранной площадке - Amazon Business, Alibaba.com или Faire, в зависимости от того, где сидит ваш покупатель. Собираем каталог с ценами по объёму закупки, так что байер видит условия сразу в карточке, без запроса к продавцу.
Карточки собираются под формат площадки: технические характеристики, сертификаты, минимальная партия. Там, где площадка поддерживает освобождение от налога для юрлиц и объёмные скидки, настраиваем это сразу.
Запросы RFQ маршрутизируются на нужного менеджера с деталями заявки, а не падают в общий ящик. Каждая заявка попадает в лог, так что видно, кто отвечает и на какой стадии разговор.
Как идёт запуск
- Проверка готовности. Смотрим, какие документы и сертификаты у вас уже есть под требования конкретной площадки.
- Регистрация аккаунта. Подаём заявку поставщика, проходим верификацию площадки.
- Каталог. Переносим прайс с логикой скидки по объёму в формат площадки.
- Первые заявки. Настраиваем маршрутизацию RFQ и лог запросов.
- Донастройка. 30 дней смотрим на реальные заявки байеров и правим формат карточек.
Цена и сроки
| Пакет | Цена | Что входит | Срок |
|---|---|---|---|
| Одна площадка | от $1 500 | Аккаунт, каталог с ценами по объёму, обработка RFQ | 2-4 недели |
| Несколько площадок | от $2 800 | Тот же каталог на 2-3 площадках с общим логом заявок | 4-6 недель |
| Ведение каждый месяц | от $1 000/мес | Актуализация каталога, ответы на RFQ, отчёт по заявкам | по договорённости |
Что уже проверено на практике
Похожий принцип - движок с ценами и каталогом, который не требует ручного пересчёта на каждый запрос - мы строили для маркетплейса цифровых товаров: подробности в кейсе «Продавец цифровых товаров». Для своего собственного маркетплейса мы проходим тот же путь регистрации и каталогизации, который сейчас запускаем - кейс «ProBay».
Почему с нами
Одобрение аккаунта и ранжирование карточки в поиске площадки - решения самой площадки, и мы не обещаем то, что нам не подчиняется. Мы отвечаем за то, что можем контролировать: полноту заявки, формат каталога, скорость ответа на запрос байера.
Код и настройки каталога остаются вашими после оплаты, по договору, с доступом на чтение с первого дня. Если у вас уже есть прайс и документы, расскажите о задаче - посмотрим, какой площадке это подходит лучше. Полный список направлений e-commerce - на странице услуги.
FAQ
Сколько стоит выход на Amazon Business или Alibaba.com?
От $1 500 за настройку аккаунта на одной площадке и первый каталог с ценами по объёму. Для нескольких площадок одновременно цена считается по количеству каталогов, которые нужно вести.
Вы гарантируете одобрение аккаунта площадкой?
Нет. Одобрение продавца - решение площадки, по её собственным критериям, и мы не можем обещать результат, который не в нашем контроле. Мы готовим заявку и документы так, чтобы снять типовые причины отказа, а дальше решение за площадкой.
Что входит в обработку запросов RFQ?
Запрос байера попадает в систему с деталями: объём, желаемая цена, срок. Дальше он маршрутизируется на менеджера, который считает условия, а не теряется в общей почте продажного ящика.
Можно начать с одной площадки и добавить вторую позже?
Да, и это обычный порядок. Большинство поставщиков начинают с одной площадки, смотрят на первые заявки месяц-два, потом добавляют вторую с тем же каталогом.
Вы считаете цены по объёму сами или нужен наш прайс?
Нужен ваш прайс с базовой логикой скидки по объёму - мы переносим её в формат площадки и следим, чтобы цена не противоречила условиям площадки по минимальной партии.
Сертификаты и технические характеристики - это тоже вы готовите?
Мы размещаем то, что у вас уже есть, в формате, который требует площадка. Если сертификата не хватает для конкретной категории товара, скажем об этом до начала работы, а не после отказа площадки.