B2B-маркетплейси
каталог з оптовими цінами замість таблиці у вотсапі
Оптовий покупець на Amazon Business, Alibaba.com чи Faire шукає каталог із цінами за обсягом і зрозумілими умовами, а не переписку поштою. Ми заводимо акаунт постачальника, збираємо каталог з оптовими цінами і налаштовуємо обробку запитів.
Чому переписка поштою не годиться для оптового покупця
Байєр, який закуповує партіями, зазвичай порівнює кількох постачальників за один день. Якщо немає каталогу з зрозумілою ціною за обсягом, байєр витрачає час на переписку з одним постачальником. Потім він іде до того, у кого ціна видна відразу в картці.
Друга проблема - сам запит. Заявка через форму RFQ на площадці падає в загальну пошту, де легко загубити її серед листів з інших площадок. Поки менеджер не відповів, байєр уже порівнює пропозицію конкурента.
Що ми робимо
Реєструємо і проходимо верифікацію акаунта постачальника на обраній площадці - Amazon Business, Alibaba.com чи Faire. Збираємо каталог з цінами за обсягом закупівлі, так що байєр бачить умови відразу в картці.
Картки збираються під формат площадки: технічні характеристики, сертифікати, мінімальна партія. Де площадка підтримує звільнення від податку для юросіб і об’ємні знижки, налаштовуємо це відразу.
Запити RFQ маршрутизуються на потрібного менеджера з деталями заявки, а не падають в загальний ящик. Кожна заявка потрапляє в лог, тому видно, хто відповідає і на якій стадії розмова.
Як іде запуск
- Перевірка готовності. Дивимось, які документи й сертифікати у вас уже є під вимоги конкретної площадки.
- Реєстрація акаунта. Подаємо заявку постачальника, проходимо верифікацію площадки.
- Каталог. Переносимо прайс з логікою знижки за обсягом у формат площадки.
- Перші заявки. Налаштовуємо маршрутизацію RFQ і лог запитів.
- Донастройка. 30 днів дивимось на реальні заявки байєрів і правимо формат карток.
Ціна і терміни
| Пакет | Ціна | Що входить | Термін |
|---|---|---|---|
| Одна площадка | від $1 500 | Акаунт, каталог з цінами за обсягом, обробка RFQ | 2-4 тижні |
| Кілька площадок | від $2 800 | Той самий каталог на 2-3 площадках з загальним логом заявок | 4-6 тижнів |
| Ведення щомісяця | від $1 000/міс | Актуалізація каталогу, відповіді на RFQ, звіт по заявках | за домовленістю |
Що вже перевірено на практиці
Схожий принцип - двигун з цінами і каталогом, який не вимагає ручного перерахунку на кожен запит - ми будували для маркетплейсу цифрових товарів. Деталі в кейсі «Продавець цифрових товарів». Для власного маркетплейсу ми проходимо той самий шлях реєстрації і каталогізації - кейс «ProBay».
Чому з нами
Схвалення акаунта і ранжування картки в пошуку площадки - рішення самої площадки, і ми не обіцяємо те, що нам не підпорядковується. Код і налаштування каталогу залишаються вашими після оплати, за договором, з доступом на читання з першого дня.
Якщо у вас уже є прайс і документи - розкажіть про задачу. Подивимось, якій площадці це підходить краще. Повний список напрямків e-commerce - на сторінці послуги.
FAQ
Скільки коштує вихід на Amazon Business або Alibaba.com?
Від $1 500 за налаштування акаунта на одній площадці і перший каталог із цінами за обсягом. Для кількох площадок одразу ціна рахується по кількості каталогів, які треба вести.
Ви гарантуєте схвалення акаунта площадкою?
Ні. Схвалення продавця - рішення площадки, за її власними критеріями, і ми не можемо обіцяти результат, який не в нашому контролі. Ми готуємо заявку і документи так, щоб знять типові причини відмови.
Що входить в обробку запитів RFQ?
Запит байєра потрапляє в систему з деталями: обсяг, бажана ціна, термін. Далі він маршрутизується на менеджера, який рахує умови, а не губиться в загальній пошті.
Можна почати з однієї площадки і додати другу пізніше?
Так, і це звичайний порядок. Більшість постачальників починають з однієї площадки, дивляться на перші заявки місяць-два, потім додають другу з тим же каталогом.
Ви рахуєте ціни за обсягом самі чи потрібен наш прайс?
Потрібен ваш прайс із базовою логікою знижки за обсягом - ми переносимо її у формат площадки і стежимо, щоб ціна не суперечила умовам мінімальної партії.
Сертифікати і технічні характеристики - це теж ви готуєте?
Ми розміщуємо те, що у вас уже є, у форматі, який вимагає площадка. Якщо сертифіката не вистачає для конкретної категорії товару, скажемо про це до початку роботи.