Werbebudget berechnen: Amortisationsformeln und Beispiele je Branche

Ein Werbebudget wird aus dem Gewinn eines einzelnen Verkaufs berechnet und nicht nach dem Motto „probieren wir $500“. Aus dem Gewinn ergibt sich der Höchstbetrag, den Sie für einen Kunden zahlen können. Daraus folgen die maximalen Kosten pro Lead. Kosten pro Lead und Ihr Ziel ergeben die monatlichen Ausgaben. Danach prüfen Sie diese Ausgaben gegen das Minimum, das eine Plattform überhaupt zum Lernen braucht.

Unten finden Sie die Formeln, sechs durchgerechnete Beispiele nach Branche, den Ablauf eines Traffic-Starts Schritt für Schritt und unsere Methode für ein Mindestbudget. Alle Zahlen in den Beispielen dienen nur der Veranschaulichung. Es sind Beispielrechnungen und kein Versprechen von Ergebnissen.

Warum Budgetgespräche ohne Rechnung im Streit enden

Eine bekannte Szene: Der Kunde will $500 im Monat ausgeben und erwartet 100 Verkäufe. Der Dienstleister stimmt zu, um den Auftrag nicht zu verlieren. Einen Monat später sind beide unzufrieden. Der Kunde hat keine Verkäufe, und der Dienstleister hat keine Daten, um etwas zu verbessern.

Niemand ist hier gierig oder inkompetent. Drei Dinge wurden einfach nie berechnet. Wie viel Geld nach allen Kosten von einem Verkauf übrig bleibt. Wie viele Verkäufe die Plattform braucht, um zu lernen, wer kauft. Und was die Arbeit rund um die Werbung kostet: Dienstleister, Creatives, Tools und Steuern.

Stehen diese Zahlen vor dem Start nicht auf Papier, lässt sich jedes Ergebnis als Misserfolg oder als „solider Anfang“ bezeichnen. Entscheidungen fallen dann nach Bauchgefühl. Wir arbeiten mit Zahlen. Deshalb beginnt jedes Budgetgespräch bei uns mit der Rechnung weiter unten.

Die vollen Werbekosten: Was zusätzlich zu den Werbeausgaben anfällt

Das Werbekonto zeigt eine Zahl, die Ausgaben. Die echten Kosten eines Kunden liegen fast immer höher. Hier steht, woraus sie bestehen.

1. Werbeausgaben. Das zahlen Sie an die Plattform: Meta, Google, TikTok. Bei uns geht das Geld direkt von Ihrer Karte an die Plattform, getrennt von unserer Gebühr.
2. Gebühr des Dienstleisters. Eine monatliche Pauschale oder ein Anteil an den Ausgaben. Auf unserer Seite So arbeiten wir ist das eine Pauschale ab $1,000 im Monat oder ein gestaffelter Prozentsatz. Die Stufen sind 12% der ersten $30,000, 10% des Teils bis $100,000 und 8% darüber. Das Prozentmodell hat ein Monatsminimum von $1,200.
3. Creatives. Bilder, Video, Texte. Bei uns sind 8 bis 20 Creatives im Monat im Management enthalten. Eine zusätzliche statische Anzeige kostet ab $50, ein Video ab $250. Anderswo ist das oft ein eigener Posten.
4. Tools. Analytics, CRM, Landingpage-Baukasten, Webinar-Software. Einzeln klein, zusammen jeden Monat spürbar.
5. Plattformsteuern. In manchen Ländern schlägt die Plattform Mehrwertsteuer oder eine Digitalsteuer auf die Rechnung. Nicht jedes Unternehmen kann sie zurückholen. Dann ist es ein direkter Aufschlag auf die Ausgaben.
6. Zahlungsgebühren. Kartenabwicklung, Zahlungspartner, Währungsumrechnung Ihrer Bank. Sie fallen bei jedem Verkauf an.
7. Versand und Retouren. Bei physischen Waren ist das oft der größte Posten nach dem Wareneinsatz. Eine Retoure kostet Sie doppelt: den entgangenen Verkauf plus den Versand in beide Richtungen.

Die ersten fünf Punkte sind Marketingkosten. Die letzten beiden schmälern den Gewinn pro Verkauf. Viele werfen das durcheinander. Sie rechnen den ROAS auf den Umsatz, zahlen die Werbung aber aus der Marge.

Volle monatliche Marketingkosten = Werbeausgaben + Plattformsteuern + Gebühr des Dienstleisters + Creatives über das Paket hinaus + Tools

Volle Kundenakquisitionskosten (CAC) = volle Marketingkosten ÷ Neukunden

Unit-Economics-Formeln: Vom Gewinn pro Verkauf zum Budget für ein Ziel

Arbeiten Sie von oben nach unten. Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf.

1. Gewinn pro Verkauf = Bestellwert × Marge - Versand, den Sie zahlen - Zahlungsgebühren - durchschnittliche Retourenkosten pro Bestellung. Aus diesem Geld können Sie Werbung bezahlen. Nicht aus dem Umsatz.
2. Gewinn pro Kunde im Zeitraum (Gewinn-LTV) = Gewinn pro Verkauf × Käufe pro Kunde in diesem Zeitraum. Nehmen Sie einen Zeitraum, für den Sie Daten haben, 6 oder 12 Monate. Bei einem Abo ist es der Monatsgewinn ÷ die monatliche Kündigungsrate.
3. Maximale Kundenkosten (max. CAC) = Gewinn pro Kunde im Zeitraum. Zu diesem Preis kommt die Werbung auf null. Ihr Arbeitsziel liegt niedriger, meist um den Faktor 2 bis 3, damit Gewinn und Spielraum für Fehler bleiben.
4. Break-even-ROAS = Bestellwert ÷ Gewinn pro Verkauf. Bleiben von einer Bestellung über $50 noch $10 übrig, muss jeder Dollar Ausgaben mindestens $5 Umsatz zurückbringen. Alles darunter ist ein Verlust, auch wenn der ROAS „gut“ aussieht.
5. Werbe-ROI = (Gewinn aus Verkäufen durch Werbung - volle Marketingkosten) ÷ volle Marketingkosten × 100%. Null ist der Break-even. Der ROAS beantwortet „wie viel Umsatz“, der ROI beantwortet „wie viel haben wir verdient“.
6. Maximale Kosten pro Lead (max. CPL) = maximale Kundenkosten × Lead-zu-Verkauf-Rate. In einem mehrstufigen Funnel multiplizieren Sie die Stufen: Lead, Termin, Abschluss.
7. Budget für ein Ziel = nötige Verkäufe ÷ Lead-zu-Verkauf-Rate × geplante Kosten pro Lead. Kürzer: nötige Verkäufe × geplante Kosten pro Verkauf.
8. Lernminimum = Events, die die Plattform zum Lernen verlangt × Kosten dieses Events. Bei Meta sind das etwa 50 Events in 7 Tagen pro Anzeigengruppe.
9. Amortisationsdauer = Kundenkosten ÷ Gewinn pro Kunde und Monat. Bei Abos und Dienstleistungen mit Folgebesuchen ist das die Hauptfrage: Wie viele Monate finanzieren Sie das Wachstum vor.

Die Formeln 1 bis 4 beantworten „wie viel können wir zahlen“. Die Formeln 7 und 8 beantworten „wie viel müssen wir ausgeben“. Der Konflikt zwischen beiden ist der Budgetstreit. Liegt das Budget für Ihr Ziel unter dem Lernminimum, muss sich das Ziel ändern. Nehmen Sie ein einfacheres Event, verengen Sie die Aufgabe oder warten Sie, bis mehr Geld da ist.

Wenn Sie das mit Ihren eigenen Daten nach Kanal und Land durchrechnen lassen möchten, gibt es dafür eine eigene Leistung: ein Unit-Economics- und CAC/LTV-Modell.

Was die Plattformen selbst zu Mindestdaten sagen

Wir haben diese Regeln im Oktober 2026 anhand der offiziellen Hilfeseiten der Plattformen geprüft. Die Plattformen ändern ihre Formulierungen, deshalb schauen wir vor jedem Start auf die aktuelle Fassung.

• Meta. Im Leitfaden für Werbetreibende empfiehlt Meta, Anzeigengruppen so aufzubauen, dass sie etwa 50 Optimierungs-Events in 7 Tagen erreichen. Wird diese Schwelle unterschritten, können die Kosten pro Ergebnis steigen. Daraus folgt die Formel: Das Wochenbudget einer Anzeigengruppe sollte mindestens 50 × die Kosten des Events betragen. Größere Änderungen schicken eine Anzeigengruppe meist zurück in die Lernphase.
• Google Ads. Target-CPA-Gebote können Sie auch ohne Conversion-Historie einschalten. Google empfiehlt, die Leistung über die letzten 30 Tage mit mindestens 30 Conversions zu beurteilen. Die Kalibrierung dauert meist 1 bis 2 Conversion-Zyklen, also die Zeit zwischen Klick und Kauf.
• TikTok. Laut Hilfecenter von TikTok beginnen die Schwankungen typischerweise nach etwa 25 Kampagnenergebnissen oder 7 Tagen abzunehmen. Für die Strategie Maximum Results empfiehlt TikTok ein Tagesbudget vom Zehnfachen Ihrer durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis der letzten 7 Tage. Eine Conversion-Anzeigengruppe sollten Sie laut TikTok erst skalieren, wenn sie mindestens 50 Conversions pro Woche bringt.

Die Erkenntnis ist auf jeder Plattform dieselbe. Der Algorithmus braucht Volumen. Ein Budget, das 5 Verkäufe pro Woche kauft, trainiert keine Kampagne auf Verkäufe, so gut sie auch aufgesetzt ist.

Welches Ziel zu welchem Budget passt

Eine Plattform lernt auf dem Event, das Sie als Ziel setzen. Daraus ergibt sich eine einfache Regel: Wählen Sie das tiefste Event, das Ihr Budget etwa 50 Mal pro Woche in einer einzelnen Anzeigengruppe bezahlen kann.

Maximale Event-Kosten zum Lernen = Wochenbudget der Anzeigengruppe ÷ 50

Ein Beispiel. $1,500 im Monat sind etwa $350 pro Woche. Das Lern-Event sollte also nicht mehr als $7 kosten. Das ist ein Warenkorb-Event oder eine Anmeldung, kein Kauf für $15.

• Bekanntheit: Reichweite und Video-Aufrufe. Die Plattform kauft Impressionen und muss nicht auf Verkäufen lernen. Deshalb funktioniert das auch mit kleineren Beträgen. Verkäufe lassen sich daraus aber nicht direkt zählen. Es lohnt sich, wenn danach etwas das Interesse auffängt: Retargeting, Markensuche, ein Marktplatz-Auftritt.
• Leads und Nachrichten. Das Event kostet ein Vielfaches weniger als ein Kauf, deshalb sind 50 pro Woche mit mittleren Budgets erreichbar. Das Risiko sind billige, leere Leads. Die Lead-Qualität müssen Sie im CRM prüfen und nicht nur im Werbekonto zählen.
• Verkäufe auf der Website. Das wertvollste Event und das teuerste zum Lernen. Es lohnt sich, wenn das Budget etwa 50 Verkäufe pro Woche und Anzeigengruppe bezahlt. Oder als nächster Schritt nach einem Zwischen-Event, sobald sich Käufe ansammeln.

Sechs Rechenbeispiele: Eine Logik, verschiedene Branchen

Alle Zahlen unten dienen nur der Veranschaulichung. Sie zeigen die Rechnung. Sie sind keine Prognose für Ihr Unternehmen und nicht unsere Ergebnisse. Die echten Kosten pro Lead und pro Verkauf hängen stark von Land, Branche und Angebot ab.

1. Onlineshop, Bestellung über $50

Eine Marge von 40% sind $20. Abzüglich 3% Zahlungsgebühren ($1.50), $5 Versand, den der Shop zahlt, und durchschnittlich $2 Retourenkosten pro Bestellung. Übrig bleiben $11.50 pro Bestellung. Der Break-even-ROAS liegt bei 50 ÷ 11.5, also bei 4.3. Der „gute“ ROAS von 2 bis 3, den viele gern nennen, bedeutet hier bei jeder Erstbestellung einen Verlust.

Kauft ein Kunde im Schnitt zweimal in sechs Monaten, beträgt der Gewinn pro Kunde $23. Dann sind geplante Kosten von $15 pro Kauf sinnvoll: Die erste Bestellung kostet Geld, die zweite bringt Gewinn. Ein Ziel von 100 Bestellungen im Monat heißt $1,500 Werbeausgaben.

Jetzt die vollen Kosten. Dazu kommen $1,000 für das Management und $50 für Tools. Hinzu kommt eine Plattformsteuer von 10%, die der Shop nicht zurückholen kann. Das sind $2,700 für 100 Kunden, also $27 pro Kunde. Das ist mehr als $23. Bei diesem Volumen frisst die Gebühr des Dienstleisters die ganze Marge.

Dann ist da noch das Lernen. 50 Käufe pro Woche zu je $15 sind $750 pro Woche, rund $3,200 im Monat für eine Anzeigengruppe. Ein Budget von $1,500 kauft etwa 23 Käufe pro Woche. Es gibt drei Auswege: die Kampagne vorerst auf dem Warenkorb-Event lernen lassen, das Budget erhöhen oder den Bestellwert steigern. Ein Bundle für $65 bei gleicher Marge lässt etwa $17 pro Bestellung übrig und einen Break-even-ROAS von rund 3.8.

2. B2B-Dienstleistung, Auftrag über $5,000

Eine Marge von 50% sind $2,500 pro Kunde. 30% der Leads werden zu Terminen und 20% der Termine zu Abschlüssen. Also werden 6% der Leads zu Kunden. Maximale Kosten pro Lead: $2,500 × 6% = $150. Mit dreifachem Sicherheitsabstand liegt das Ziel bei $50 pro Lead.

Ziel: 2 Abschlüsse im Monat. 2 ÷ 6% sind 34 Leads, und bei $50 sind das $1,700 Ausgaben. Auf Leads zu $50 in Meta zu lernen, bräuchte $2,500 pro Woche. Deshalb ist hier die Google-Suche sinnvoller. Die Menschen suchen die Leistung schon, und Google beurteilt eine Strategie anhand von 30 Conversions in 30 Tagen, das sind etwa $1,500 im Monat.

Der Verkaufszyklus dauert 30 bis 60 Tage. Das erste Geld kommt also im zweiten oder dritten Monat. Volle Monatskosten: $1,700 Werbung + $1,000 Gebühr + $50 Tools = $2,750. Zwei Abschlüsse bringen $5,000 Gewinn, ein ROI von rund 80%. Aber nur, wenn der Vertrieb aus Leads auch wirklich Termine macht. Der Abgleich der Anzeigen mit dem CRM zählt hier mehr als jede Kampagneneinstellung.

3. Lokale Dienstleistung: Klinik oder Salon, erster Besuch $80

Vom ersten Besuch bleiben $40. 70% der Buchungen werden zu Besuchen. Zählen Sie nur den ersten Besuch, verliert jeder Lead über $28 Geld. Ein Stammkunde bringt aber $400 Umsatz und $200 Gewinn im Jahr. Dann liegen die maximalen Kosten pro Lead bei $140, und mit dreifachem Sicherheitsabstand bei etwa $47.

Das Ziel sind 50 Neukunden im Monat, also etwa 72 Buchungen. Bei geplanten $20 pro Buchung sind das rund $1,500 Ausgaben. Mit Gebühr und Tools liegen die vollen Kosten bei $2,550, also $51 pro Kunde. Der erste Besuch macht $11 Verlust. Über ein Jahr zahlt sich jeder Kunde fast vierfach zurück.

Lernen: 50 Buchungen zu $20 sind $1,000 pro Woche, und mit $1,500 im Monat erreichen Sie das nicht. Für ein lokales Unternehmen ist das normal. Eine Zielgruppe im Umkreis weniger Kilometer ist klein. Klüger ist es, eine breite Anzeigengruppe zu behalten und das Budget nicht aufzuteilen.

4. Online-Schule, Kurs für $400

Zahlungsgebühren von 4% sind $16. Tutoren und Plattform kosten $60 pro Teilnehmer. 10% der Käufer nehmen die Geld-zurück-Garantie in Anspruch, im Schnitt etwa $40 pro Verkauf. Übrig bleiben $284 pro Verkauf. 3% der Webinar-Anmeldungen kaufen. Maximale Kosten pro Anmeldung: $284 × 3%, rund $8.50. Mit zweifachem Sicherheitsabstand liegt das Ziel bei etwa $4.30.

Ein Ziel von 30 Verkäufen im Monat bedeutet 1,000 Anmeldungen und etwa $4,300 Ausgaben. Das Lernen ist hier nicht das Problem: 50 Anmeldungen pro Woche kosten etwa $215. Das Problem ist ein anderes. Billige Anmeldungen sind leicht zu kaufen, und nur sehr wenige davon kaufen. Prüfen Sie deshalb die Kosten pro Anmeldung für jede Wochenkohorte gegen die Verkäufe und nicht gegen den Bericht des Werbekontos.

Volle Kosten: $4,300 Werbung + $1,000 Gebühr + $100 für Webinar-Software = $5,400. Der Gewinn ist 30 × $284 = $8,520, ein ROI von rund 58%. Kaufen 20% der Teilnehmer den nächsten Kurs, wird die Rechnung deutlich besser.

5. Immobilien: $6,000 Maklerprovision pro Abschluss

Eine Provision von 2% auf eine Immobilie für $300,000 sind $6,000. Nach 30% Bonus für den Vertriebsmanager bleiben $4,200. Der Funnel ist lang. 25% der Leads sind qualifiziert, 40% davon kommen zu einer Besichtigung oder einem Anruf, und 10% von diesen kaufen. Das sind 1% der Leads. Die maximalen Kosten pro Lead betragen $42, mit dreifachem Sicherheitsabstand $14.

Zwei Abschlüsse im Monat heißen 200 Leads und $2,800 Ausgaben. Lernen in Meta: 50 Leads zu $14 sind $700 pro Woche, etwa $3,000 im Monat. Die Zahlen liegen nah beieinander, daher kann es funktionieren. Ein Abschluss dauert aber 3 bis 6 Monate, die ersten Monate sind also eine Investition und kein Gewinn. Die Stoppregel richtet sich hier nach den Kosten eines qualifizierten Leads: $14 ÷ 25% = $56. Die Kosten einer rohen Anfrage sagen in dieser Branche sehr wenig aus.

6. Mobile App

Angenommen, eine Installation bringt in den ersten 90 Tagen $1.20 Umsatz. Der App Store behält je nach Programm 15% bis 30%. Nehmen wir 15%, dann bleiben etwa $1.02. Das sind die maximalen Kosten pro Installation auf einem Horizont von 90 Tagen. Das Ziel mit Sicherheitsabstand liegt bei $0.70.

10,000 Installationen im Monat sind $7,000. Auf Installationen zu lernen ist günstig: 50 Installationen pro Woche kosten etwa $35. Dann sucht der Algorithmus aber Menschen, die installieren, und nicht Menschen, die zahlen. Zahlen 3% der Installierenden, kostet ein zahlender Nutzer etwa $23. 50 zahlende Nutzer pro Woche kosten rund $1,170. Die Wahl des Lern-Events verändert das nötige Budget um mehr als das 30-Fache.

Zusammenfassende Tabelle

Schauen Sie auf die letzte Spalte. In keinem Beispiel zahlt sich Werbung in der ersten Woche aus. Und fast überall liegt das Lernminimum höher, als der Kunde vor der Rechnung erwartet hat.

Warum dieselbe Werbung in verschiedenen Ländern unterschiedlich viel kostet

Durchschnittliche Klickpreise nach Land nennen wir hier nicht. Fremde Berichte veralten schnell und sagen wenig über Ihre Branche. Die Richtung der Unterschiede lässt sich aber vorab erkennen.

• Die Auktion. In reichen Märkten jagen mehr Werbetreibende mit größeren Budgets dieselbe Aufmerksamkeit. Denken Sie an die USA, Großbritannien, Deutschland, Skandinavien, Australien oder die VAE. Klicks und Leads kosten dort meist mehr. Dafür sind auch die Bestellwerte höher.
• Bestellwert und Einkommen. In Osteuropa, Südostasien, Lateinamerika und der GUS sind Klicks oft günstiger, ebenso die durchschnittlichen Bestellungen. Vergleichen Sie den Gewinn mit den Kundenkosten und nicht die Klickpreise.
• Zahlungsart. Wo Nachnahme üblich ist, werden mehr Bestellungen nie abgeholt. In der Formel sind das Retouren, und sie drücken den Gewinn pro Verkauf.
• Nachrichtenkanal. In manchen Ländern schreiben Kunden über WhatsApp, in anderen über LINE oder Telegram. Ein Nachrichten-Lead ist oft günstiger als ein Formular, wird aber anders zum Verkauf. Zählen Sie die Umwandlung von Nachricht zu Verkauf getrennt.
• Steuern, Währung und Regeln. Mehrwertsteuer auf Werbung, Währungsumrechnung, lokale Einschränkungen für Finanzen, Gesundheit und andere sensible Branchen. Die Plattformrichtlinien prüfen wir vor dem Start für jedes Land.
• Sprache. Ein Wort für Wort übersetztes Creative schneidet meist schlechter ab als eines, das für den Markt gemacht wurde.

Den Preis in Ihrer Branche und Ihrem Land erfahren Sie ehrlich nur durch einen kurzen Test mit Ihren eigenen Daten und vorab festgelegten Regeln.

So starten wir Traffic, Schritt für Schritt

Die Reihenfolge ist für jede Branche gleich. Der Start dauert etwa zwei Wochen, die ersten Schlüsse folgen nach 4 bis 8 Wochen.

1. Ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch. Aufgabe, Branche, Märkte und grobe Zahlen. Genaue Margen müssen Sie in diesem Schritt nicht nennen.
2. Audit und Rechnung. Wir sehen uns die Werbekonten, die Pixel-Events und die Bestellungen in Ihrem Shop oder CRM an. Mit den Formeln oben berechnen wir den Gewinn pro Verkauf, die maximalen Kundenkosten und das Budget für Ihr Ziel. Schriftlich festgehalten werden die Zielkosten pro Lead oder der ROAS, die Ausgangsbasis „vorher“ und die Stoppregeln. Das ist unsere Arbeit im Bereich Audit und Strategie.
3. Tracking bis zum Umsatz. Pixel und Conversions API, saubere UTM-Tags, Abgleich der Anzeigen mit den CRM-Bestellungen. Ohne das läuft jeder weitere Schritt blind. Mehr dazu unter End-to-End-Analytics.
4. Angebot und Landingpage. Eine langsame Website, ein defekter Checkout und ein unklares Angebot werden repariert, bevor die Ausgaben steigen. Sonst bezahlen Sie für Traffic, der wieder geht.
5. Hypothesen. 3 bis 5 Hypothesen zu Zielgruppe, Angebot und Format. 10 bis 20 Creatives für den Start.
6. Ein Test über 7 bis 14 Tage. Solange die Kampagne lernt, lassen wir die Einstellungen in Ruhe. Google sagt ausdrücklich, dass man beim Start einer Smart-Bidding-Strategie mindestens zwei Wochen ohne Änderungen warten soll.
7. Stoppregeln. Sie werden vor dem Start schriftlich festgelegt. Ein Beispiel für so eine Regel: Eine Anzeige hat das Doppelte der geplanten Kosten pro Verkauf ausgegeben, ohne einen einzigen Verkauf, also wird sie abgeschaltet. Eine Anzeigengruppe hält die Kundenkosten zwei Wochen in Folge über dem Maximum, also wird sie neu aufgebaut.
8. Skalierung. Das Budget steigt in Schritten, etwa 20% alle 2 bis 3 Tage, solange die Kundenkosten im Ziel bleiben. Das ist Marktpraxis und keine Plattformregel: Ein scharfer Sprung im Budget schickt eine Kampagne oft zurück in die Lernphase. Das Budget wächst nur mit Ihrer schriftlichen Freigabe.
9. Ein 90-Tage-Pilot. Tag 1 bis 30: Tracking, Struktur und erste Tests. Tag 31 bis 60: Aussortieren, was nicht funktioniert, und Budget auf das verschieben, was verkauft. Tag 61 bis 90: stabile Zahlen und ein Wachstumsplan. Dazu ein wöchentlicher Report in Geld: Ausgaben, Leads, Verkäufe, ROAS, Kundenkosten.

So arbeitet unser Management von Meta-, Google- und TikTok-Werbung.

So legen wir ein Mindestbudget fest

Eine magische Zahl gibt es nicht. Das Minimum für ein bestimmtes Projekt ergibt sich aus drei Prüfungen.

1. Lernen. Für Meta: 50 × die Kosten des gewählten Events × 4.3 Wochen × die Zahl der Anzeigengruppen im Test. Für die Google-Suche: 30 Conversions in 30 Tagen × die Kosten einer Conversion.
2. Das Ziel. Nötige Verkäufe × geplante Kosten pro Verkauf.
3. Die Wirtschaftlichkeit. Die vollen Marketingkosten inklusive Gebühr des Dienstleisters dürfen den Gewinn aus Neukunden im gewählten Zeitraum nicht übersteigen. Liegt die Gebühr des Dienstleisters höher als die Werbeausgaben selbst, geht die Rechnung fast nie auf.

Das Minimum ist die größere der ersten beiden Zahlen, sofern die dritte Prüfung besteht. Nehmen Sie den Shop aus dem ersten Beispiel mit zwei Anzeigengruppen im Test. Bei Käufen zu $15 sind das 50 × 15 × 4.3 × 2, rund $6,450 im Monat. Bei Warenkorb-Events zu $4 sind es etwa $1,720. Das ist die echte Weggabelung, die wir vor dem Start mit dem Kunden besprechen.

Die Untergrenze, ab der wir einen Test starten, steht auf unserer Seite So arbeiten wir: ein Testbudget ab $1,500 im Monat pro Plattform. Die genaue Zahl für Ihr Projekt berechnen wir im Audit und schreiben sie vor dem Start in den Plan, zusammen mit den Zielkosten und den Stoppregeln. Besteht das Budget die Prüfungen nicht, sagen wir es Ihnen. Und wir schlagen vor, mit dem Funnel zu beginnen, mit einem einfacheren Event oder mit einer Plattform statt drei.

Für Kunden: Fünf Regeln vor dem Budgetgespräch

1. Rechnen Sie den Gewinn pro Verkauf, nicht den Umsatz. Ohne diese Zahl können Sie nicht beurteilen, ob Ihr ROAS etwas taugt.
2. Setzen Sie ein Ziel, das Ihr Budget laut Formel trägt. Oder ändern Sie das Ziel. Fünf Verkäufe pro Woche reichen nicht, um eine Kampagne auf Verkäufe zu trainieren.
3. Vergleichen Sie Dienstleister nach vollen Kosten. Prozentsatz, Pauschale, Creatives, Tools, Steuern. Ein niedriger Prozentsatz mit teuren Creatives obendrauf wird leicht teurer.
4. Halten Sie es vor dem Start schriftlich fest. Zielkosten, Ausgangsbasis „vorher“, Stoppregeln und das Datum der ersten Auswertung.
5. Geben Sie der Werbung 4 bis 8 Wochen. Eine Entscheidung nach drei Testtagen ist eine Entscheidung auf Basis von Rauschen.

Für Dienstleister: Wie Sie nichts Unmögliches versprechen

1. Übernehmen Sie kein Ziel, das das Budget rechnerisch nicht trägt. Zeigen Sie die Rechnung vor dem Vertrag. Heute Nein zu sagen kostet weniger als ein enttäuschter Kunde in einem Monat.
2. Vereinbaren Sie, was als Ergebnis zählt. Ein Lead, ein qualifizierter Lead, ein Verkauf oder Gewinn. Und wo es geprüft wird: im CRM des Kunden und nicht im Werbekonto.
3. Fragen Sie nach Marge und Folgekäufen. Ohne sie optimieren Sie die falsche Zahl und setzen das falsche Ziel.
4. Berichten Sie jede Woche in Geld. Ausgaben, Verkäufe, Kundenkosten. Klicks und Reichweite sind Begleitzahlen.
5. Fassen Sie eine lernende Kampagne nicht für eine hübsche Woche an. Jede größere Änderung schiebt den Moment hinaus, in dem man den Zahlen trauen kann.

Das Fazit

Ein Budget ist nicht der Betrag, den Sie zu verlieren bereit sind. Es ist das Ergebnis einer Rechnung: Gewinn pro Verkauf, maximale Kundenkosten, das Ziel und das Lernminimum. Ein kleines Budget ist in Ordnung. Von ihm die Ergebnisse eines großen Budgets zu erwarten, ist es nicht. Stehen die Zahlen vor dem Start auf Papier, haben Kunde und Dienstleister ein gemeinsames Ziel und einen gemeinsamen Maßstab.

Möchten Sie Ihr Budget gemeinsam mit uns an dieser Logik prüfen? Buchen Sie über unsere Kontaktseite einen kostenlosen 30-Minuten-Zoom-Call. Wir gehen Ihr Ziel, Ihren Markt und die Rechnung durch. Genaue Margen brauchen Sie für das Gespräch nicht, eine grobe Größenordnung genügt.

FAQ