Ціна не впаде нижче собівартості:
навіть під час агресивної акції площадки
Акція маркетплейсу з автоматичною знижкою іноді заводить ціну товару нижче собівартості, якщо продавець не рахує маржу перед підтвердженням участі. Ми будуємо двигун, який тримає нижню межу ціни завжди, навіть якщо умова акції виглядає дуже привабливо.
Чому акція площадки може непомітно завести продаж у мінус
Маркетплейс періодично пропонує продавцям участь в акціях з автоматичною знижкою, і умова часто виглядає привабливо на перший погляд. Але якщо знижка не перерахована з урахуванням комісії площадки і логістики, підсумкова ціна може виявитись нижче собівартості. Продавець втрачає гроші на кожному продажі, навіть не помічаючи цього відразу.
Друга проблема - єдине правило на весь каталог. Категорія з високою маржою може дозволити собі знижку, яка для іншої категорії, що вже працює на мінімальній маржі, означає прямий збиток.
Що робить двигун
Нижня межа ціни розраховується з урахуванням собівартості товару, комісії конкретної площадки і вартості логістики. Умови акції площадки перевіряються перед підтвердженням участі, і двигун показує, що вийде по маржі.
Якщо площадка пропонує динамічну знижку нижче порогу, приходить алерт, а не автоматична згода. Порог маржі налаштовується за категорією товару.
Що залишається за вами
Рішення про участь у конкретній акції залишається за вами - двигун показує цифри, ви підтверджуєте чи відхиляєте. Ви задаєте пороги маржі за категоріями.
Як ми це перевіряємо
Кожна зміна ціни логується з указанням, за яким розрахунком собівартості і комісії вона зроблена. Історія змін доступна для аудиту.
Ціна і терміни
| Пакет | Ціна | Що входить | Термін |
|---|---|---|---|
| Захист маржі | від $1 800 | Нижня межа за категоріями, перевірка акцій | 7-14 днів |
| Розширена | від $3 500 | Кілька площадок, автоматична відмова від збиткових акцій | 3-4 тижні |
Вартість моделі окремо від налаштування, зазвичай $20-60 на місяць.
Пов’язані автоматизації
Добре поєднується з моніторингом цін конкурентів. Повний пакет - на сторінці послуги з автоматизації і ШІ-агентів.
Що вже перевірено на практиці
Для власного маркетплейсу ProBay ми перевіряємо захист маржі перед запуском на реальних обсягах - кейс «ProBay». Для продавця цифрових товарів схожий принцип застосований до двигуна цін - кейс «Продавець цифрових товарів». Для двох споживчих брендів маржа видна по кожному товару в єдиному дашборді - кейс «Два споживчі бренди».
Досить ризикувати продажем у збиток під час акції площадки. Розкажіть про свою структуру собівартості - подивимось, що можна захистити першим.
Втомились робити це вручну? Ми можемо забрати всю рутину вашої команди, а не лише цей крок: Передача рутини, від $400 →
FAQ
Скільки коштує автоматизація захисту маржі?
Від $1 800 за налаштування нижньої межі ціни на вашому каталозі і підключених площадках.
Це автоматично відмовляється від акцій площадки?
Рішення про участь в конкретній акції залишається за вами в базовому налаштуванні - двигун показує, що вийде по маржі.
Нижня межа враховує комісію площадки і логістику?
Так, розрахунок включає собівартість товару, комісію конкретної площадки і вартість логістики.
Можна налаштувати різні пороги для різних категорій товару?
Так, категорія з високою маржою може дозволити собі агресивнішу акцію.
Що якщо собівартість товару змінюється, наприклад через курс закупівлі?
Нижня межа перераховується при зміні собівартості.
У вас є досвід у захисті маржі на практиці?
Так, схожий принцип застосований у двигуні продавця цифрових товарів і в підготовці нашого власного маркетплейсу. Деталі в кейсах нижче.